討債技巧是談判要債的時(shí)候信心很重要
2018-11-23 9:43:38??????點(diǎn)擊：
討債是一個(gè)極為令人頭疼的兩難問題，一方面，社會(huì)發(fā)展到今天，無論是實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是虛擬經(jīng)濟(jì)都達(dá)到了一個(gè)前所未有的高峰，拆借搭橋，貸款投資，先貨后款……這些交易方式早已見怪不怪，任何人都不可能再完全固守著“用1分錢做一分事”的心態(tài)，大家都想著用1分錢去搏5分甚至10分的收益，另一方面，中國傳統(tǒng)的那種開口討債關(guān)系就變僵或者“欠錢的是大爺，被欠的是孫子”的局面依舊存在，討債的最終結(jié)果，往往是交情不再，關(guān)系破滅，錢還未必討得回來，至于違法的討債手段，誰也不想去用，因?yàn)榉娠L(fēng)險(xiǎn)不是人人能夠承擔(dān)的，在大量因非法拘禁他人而被判刑的罪犯中，除了傳銷組織人員外，就是非法討債的人員了。
于是，人們開始介入另外一個(gè)本來看似毫不相關(guān)的領(lǐng)域，并試圖找到一個(gè)新的突破點(diǎn)，這個(gè)領(lǐng)域就是口才與談判，它的能量和重要性，在早年常常為人們所忽視，以致于大家常常舍本逐末，用更大的風(fēng)險(xiǎn)來從事債務(wù)催討，相比于從前那種純粹以威脅和恐嚇為主導(dǎo)的語言攻勢(shì)（經(jīng)典句式是“你要不還錢，我就……”），柔和而不失鋒芒，寸土必爭(zhēng)又不會(huì)咄咄逼人的談判話術(shù)顯然更容易為人所青睞，也更容易被債務(wù)人所接受，當(dāng)然這里頭也有不少學(xué)問，一個(gè)懂得談判甚至專門從事這個(gè)行業(yè)的人，要懂得權(quán)衡利弊，察言觀色，要有豐富的人生閱歷和應(yīng)變能力，在談判之前，他要準(zhǔn)確地摸清楚對(duì)方的底細(xì)和軟肋，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，聰明的談判者只要做足功課，很容易在無意中成為一個(gè)能橫跨心理學(xué)，營銷學(xué)，社會(huì)學(xué)，法律的跨界高手，他能設(shè)身處地地將談判對(duì)象帶入自己設(shè)置的語言情景中，能用人情世故里的小道理慢慢瓦解對(duì)方的抵觸情緒和賴皮心態(tài)，能不動(dòng)聲色地把后果和損失慢慢展開在對(duì)手面前，使之心驚膽戰(zhàn)，然后露出了一個(gè)溫和的微笑，以輕柔的語言去安撫，表現(xiàn)自己的寬容與退讓，一鼓作氣拿下局面，這樣的效果，不是比劍拔弩張，掀桌子打人，大聲恐嚇要好得多么。
1，收款要趁早。
依據(jù)欠款戶還欠的活躍性，收款一定要去早，這是收款的一個(gè)竅門，不然客戶有時(shí)還會(huì)反咬一口。
2，調(diào)整心態(tài)。
催收你的欠款，不少的人員在催欠時(shí)認(rèn)為“是求別人就事”，若沒有一點(diǎn)點(diǎn)的底氣，未上陣就會(huì)體現(xiàn)出某種程度的畏縮，因?yàn)檫@樣一種怯弱的心態(tài)，讓客戶覺得“好欺壓”，成心刁難或是回絕付款，所以趕忙催收才是良策。
3，堅(jiān)定信心。
讓欠款戶打消掉任何拖，賴，推，躲的思維，人人做夢(mèng)都想空手套白狼的，認(rèn)為欠賬是種本事，所以，面臨這種狀況，要下定決心使用各種辦法。
4，采納實(shí)質(zhì)性的辦法，迫其還款。
有時(shí)欠款戶一碰頭就廣州催債公司各樣巴結(jié)你，心里想抵賴，碰頭了卻體現(xiàn)得很活躍，他會(huì)假意的讓你稍稍等候，說本人立刻去取錢還你，但跑一圈回來，十之八九是兩手空空的，這時(shí)他會(huì)向你表明對(duì)不住，再說一堆借口，這是經(jīng)銷商的施緩兵之計(jì)，你要依據(jù)其時(shí)的具體狀況，采納實(shí)質(zhì)性的辦法，迫其還款。
5，盡快闡明來意。
對(duì)欠款人登門催收欠款時(shí)，不要看到欠款人處有別的的客人就走開，有的事務(wù)員總是處處為欠款人考慮，生怕因自己催欠損害了欠款人的形象，往后事務(wù)好談，但你為他考慮，他會(huì)認(rèn)為你是倚重他，因而會(huì)慢待你，你必定要闡明來意，專門在旁邊等候，說不定這自身對(duì)催欠還有協(xié)助。
于是，人們開始介入另外一個(gè)本來看似毫不相關(guān)的領(lǐng)域，并試圖找到一個(gè)新的突破點(diǎn)，這個(gè)領(lǐng)域就是口才與談判，它的能量和重要性，在早年常常為人們所忽視，以致于大家常常舍本逐末，用更大的風(fēng)險(xiǎn)來從事債務(wù)催討，相比于從前那種純粹以威脅和恐嚇為主導(dǎo)的語言攻勢(shì)（經(jīng)典句式是“你要不還錢，我就……”），柔和而不失鋒芒，寸土必爭(zhēng)又不會(huì)咄咄逼人的談判話術(shù)顯然更容易為人所青睞，也更容易被債務(wù)人所接受，當(dāng)然這里頭也有不少學(xué)問，一個(gè)懂得談判甚至專門從事這個(gè)行業(yè)的人，要懂得權(quán)衡利弊，察言觀色，要有豐富的人生閱歷和應(yīng)變能力，在談判之前，他要準(zhǔn)確地摸清楚對(duì)方的底細(xì)和軟肋，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，聰明的談判者只要做足功課，很容易在無意中成為一個(gè)能橫跨心理學(xué)，營銷學(xué)，社會(huì)學(xué)，法律的跨界高手，他能設(shè)身處地地將談判對(duì)象帶入自己設(shè)置的語言情景中，能用人情世故里的小道理慢慢瓦解對(duì)方的抵觸情緒和賴皮心態(tài)，能不動(dòng)聲色地把后果和損失慢慢展開在對(duì)手面前，使之心驚膽戰(zhàn)，然后露出了一個(gè)溫和的微笑，以輕柔的語言去安撫，表現(xiàn)自己的寬容與退讓，一鼓作氣拿下局面，這樣的效果，不是比劍拔弩張，掀桌子打人，大聲恐嚇要好得多么。
1，收款要趁早。
依據(jù)欠款戶還欠的活躍性，收款一定要去早，這是收款的一個(gè)竅門，不然客戶有時(shí)還會(huì)反咬一口。
2，調(diào)整心態(tài)。
催收你的欠款，不少的人員在催欠時(shí)認(rèn)為“是求別人就事”，若沒有一點(diǎn)點(diǎn)的底氣，未上陣就會(huì)體現(xiàn)出某種程度的畏縮，因?yàn)檫@樣一種怯弱的心態(tài)，讓客戶覺得“好欺壓”，成心刁難或是回絕付款，所以趕忙催收才是良策。
3，堅(jiān)定信心。
讓欠款戶打消掉任何拖，賴，推，躲的思維，人人做夢(mèng)都想空手套白狼的，認(rèn)為欠賬是種本事，所以，面臨這種狀況，要下定決心使用各種辦法。
4，采納實(shí)質(zhì)性的辦法，迫其還款。
有時(shí)欠款戶一碰頭就廣州催債公司各樣巴結(jié)你，心里想抵賴，碰頭了卻體現(xiàn)得很活躍，他會(huì)假意的讓你稍稍等候，說本人立刻去取錢還你，但跑一圈回來，十之八九是兩手空空的，這時(shí)他會(huì)向你表明對(duì)不住，再說一堆借口，這是經(jīng)銷商的施緩兵之計(jì)，你要依據(jù)其時(shí)的具體狀況，采納實(shí)質(zhì)性的辦法，迫其還款。
5，盡快闡明來意。
對(duì)欠款人登門催收欠款時(shí)，不要看到欠款人處有別的的客人就走開，有的事務(wù)員總是處處為欠款人考慮，生怕因自己催欠損害了欠款人的形象，往后事務(wù)好談，但你為他考慮，他會(huì)認(rèn)為你是倚重他，因而會(huì)慢待你，你必定要闡明來意，專門在旁邊等候，說不定這自身對(duì)催欠還有協(xié)助。
- 上一篇：看漳州討債公司是如何要債的？ 2018/11/25
- 下一篇：追債技巧之反客為主催款秘籍 2018/11/22
